Marie-Eva Théron est interviewée par Heidi, Chloé et Antoine. Marie-Eva partage son parcours professionnel et ses responsabilités, notamment l’organisation d’événements, les partenariats et la gestion des relations presse. Elle évoque aussi la stratégie de communication internationale de Zodiac et l’importance des salons nautiques. Marie-Eva présente le Club Zodiac, destiné à fidéliser les clients, et donne des conseils aux étudiants intéressés par le marketing et le secteur nautique. Cet épisode met en lumière la passion et l’engagement nécessaires pour réussir dans ce domaine.
Dans cet épisode du podcast “Marketing”, nous avons eu l’opportunité d’explorer le monde fascinant du marketing opérationnel dans le secteur nautique avec Marie Va Théron, chargée de marketing opérationnel chez Zodiac Nautic. Marie-Eva partage son parcours professionnel, ses responsabilités au sein de l’entreprise, et sa vision du marketing. Voici un résumé détaillé de cet épisode, avec des conseils pratiques et des insights précieux pour les professionnels du marketing et les étudiants intéressés par ce domaine.
Présentation de Marie-Eva Théron
Marie-Eva Théron, résidente de Bordeaux depuis quatre ans, est chargée de marketing opérationnel chez Zodiac Nautic, une entreprise pionnière dans le domaine des semi-rigides depuis plus de 120 ans. Dans son rôle, elle se concentre principalement sur la partie événementielle, les partenariats et les relations presse. Elle représente la marque lors de divers salons nautiques, tels que ceux de Cannes, Düsseldorf, La Rochelle et Paris.
Missions et Responsabilités
Les missions de Marie-Eva incluent :
Organisation d’événements : Marie-Eva est responsable de l’organisation d’événements internes et externes, tels que les salons nautiques. Elle s’assure que chaque événement reflète l’image de la marque et attire les visiteurs.
Développement de partenariats : Elle travaille avec des partenaires pour offrir des produits complémentaires aux clients de Zodiac, comme les moteurs électriques de Mercury Marine.
Gestion des relations presse : Marie-Eva gère les relations avec les médias pour maximiser la visibilité de la marque.
Création de contenus visuels : Elle organise des séances photo pour les nouveaux produits et diffuse les images sur des plateformes accessibles aux distributeurs mondiaux.
Sensibilité au Nautisme
Bien que Marie-Eva n’ait pas encore son permis bateau, elle est passionnée par le monde nautique depuis son enfance, pratiquant des activités comme la natation, le surf et la plongée. Cette passion pour le nautisme a été un facteur déterminant dans son choix de carrière.
Vision du Marketing
MMarie-Eva décrit sa vision du marketing comme étant vaste et multidimensionnelle. Elle le divise en trois axes principaux :
La partie produit : Développement et innovation des produits.
La partie opérationnelle : Organisation d’événements et gestion des partenariats.
Le marketing digital : Utilisation des réseaux sociaux et autres plateformes digitales pour promouvoir la marque.
Pour elle, ces différentes facettes doivent travailler en synergie pour mener à bien les projets. Elle souligne l’importance de l’apprentissage continu et de l’expérience pratique, affirmant que la meilleure école est celle du terrain.
Position de Zodiac Nautic sur le Marché
Marie-Eva explique que Zodiac Nautic, bien qu’il ne soit pas le leader mondial, est un pionnier dans le domaine des semi-rigides. L’entreprise bénéficie d’une réputation solide grâce à son histoire et à la confiance que lui accordent ses clients. Elle souligne que le réseau de distribution mondial de Zodiac, composé d’entrepreneurs indépendants, joue un rôle crucial dans la vente et la communication des produits.
Différenciation de la Concurrence
Zodiac se distingue de ses concurrents grâce à son histoire et à ses innovations, notamment un brevet qui permet de remplacer facilement les flotteurs des bateaux. Cette caractéristique offre un avantage économique aux clients, leur permettant de prolonger la durée de vie de leur bateau sans avoir à en acheter un nouveau.
Clientèle et Stratégie Marketing
La clientèle de Zodiac se compose principalement d’hommes et de couples PCS+, bien que l’entreprise propose également des modèles plus accessibles pour attirer un public plus large. La stratégie marketing de Zodiac varie selon les marchés, avec des adaptations spécifiques pour l’Europe, l’Asie et les États-Unis, en tenant compte des différences culturelles et des exigences du marché.
Défis du Marché
Marie-Eva évoque les défis auxquels Zodiac est confronté, notamment le pouvoir d’achat des consommateurs et la nécessité de rester compétitif dans un marché saturé. L’entreprise a récemment lancé une gamme de petits bateaux à des prix compétitifs pour répondre à ces enjeux.
Valeurs de la Marque
Les valeurs fondamentales de Zodiac, à savoir l’audace, l’agilité et l’engagement, sont des piliers de la culture d’entreprise. Marie-Eva souligne l’importance de ces valeurs dans le travail quotidien et dans la manière dont l’entreprise aborde les défis du marché.
Collaboration avec des Partenaires
Marie-Eva évoque la collaboration de Zodiac avec plusieurs partenaires motoristes, notamment Mercury Marine, qui se lance dans les moteurs électriques. Elle mentionne différentes gammes qui ont été présentées lors de salons nautiques, comme celui de Düsseldorf. Marie souligne l’importance de ces événements pour exposer les nouveaux produits et renforcer la présence de la marque sur le marché.
Importance des Salons Nautiques
Marie-Eva explique que la participation à des salons nautiques est cruciale pour Zodiac. Ces événements ne servent pas seulement à vendre des bateaux, mais aussi à promouvoir la marque et à présenter les nouveautés aux clients professionnels et finaux. Elle cite le Grand Pavois à La Rochelle, un salon mythique où Zodiac est présent depuis plus de 30 ans, comme un exemple de l’importance de ces événements pour la notoriété de la marque.
Choix des Salons
Lorsqu’on lui demande comment Zodiac choisit ses salons, Marie-Eva précise que l’entreprise privilégie les plus grands événements, comme ceux de Düsseldorf, Cannes, et Miami, qui attirent un large public et permettent de rencontrer la presse et les concurrents. Les salons régionaux sont également importants, car ils permettent aux concessionnaires de représenter la marque localement.
Objectifs lors des Salons
Marie-Eva indique que l’objectif principal lors des salons est de s’assurer que tous les participants, y compris les commerciaux et les concessionnaires, soient satisfaits de leur expérience. Elle souligne l’importance de créer un stand attrayant qui reflète l’image de Zodiac et attire les visiteurs. La vente de bateaux est également un objectif, mais la notoriété de la marque reste primordiale.
Fréquence des Salons
Les salons nautiques se déroulent principalement entre mars et juin pour les événements régionaux, et de septembre à octobre pour les plus grands salons. Marie-Eva mentionne que ces périodes sont stratégiques, car elles précèdent la saison nautique mondiale.
Attractivité des Stands
Pour attirer le public, Marie-Eva insiste sur l’importance d’un stand attractif. Elle explique que l’emplacement du stand dans le hall est crucial, tout comme la présentation des bateaux. L’idée est de créer un environnement accueillant, avec une équipe de vente souriante et des hôtesses prêtes à renseigner les visiteurs. Marie-Eva évoque également l’utilisation de technologies modernes, comme des tablettes tactiles, pour améliorer l’expérience des clients.
Logistique des Événements
Marie-Eva aborde ensuite la logistique des salons, qui implique une planification minutieuse. Elle explique qu’un planning est établi pour gérer la réservation des espaces, le transport des bateaux, et la coordination des équipes sur place. La logistique est essentielle pour éviter des coûts supplémentaires et garantir que tout soit prêt à temps.
Analyse des Retombées
Après chaque événement, Marie-Eva note les points forts et les axes d’amélioration. Elle compile un document récapitulatif qui évalue le retour sur investissement (ROI) en fonction des ventes réalisées et des visiteurs présents. Cette analyse permet d’ajuster les stratégies pour les futurs salons.
Commandes de Bateaux
Marie-Eva précise que Zodiac ne vend pas directement ses bateaux, mais les distribue via un réseau de concessionnaires. Lorsqu’un client commande un bateau lors d’un salon, il est dirigé vers le concessionnaire de sa région pour finaliser la commande.
Communication avant et pendant les Événements
La communication est un aspect clé de la stratégie marketing de Zodiac. Marie-Eva souligne l’importance de communiquer avant, pendant, et après les événements pour attirer des visiteurs et générer des leads. Elle mentionne également l’envoi de communiqués de presse et l’organisation de petits déjeuners pour la presse afin de maximiser la visibilité de la marque.
Rôle de la Communication
Marie-Eva explique que la communication vise à entretenir l’image de marque tout en attirant de nouveaux clients. Elle souligne l’importance de s’adapter aux différents marchés et de communiquer dans plusieurs langues pour toucher un public international.
Le Club Zodiac
Marie-Eva présente ensuite le concept du Club Zodiac, une initiative qui vise à fidéliser les clients et à créer une communauté autour de la marque. Le Club Zodiac offre des avantages exclusifs, tels que des invitations à des événements privés, des offres spéciales, et des contenus exclusifs. Cette initiative permet de renforcer le lien entre la marque et ses clients, tout en offrant une expérience unique et personnalisée.
Conclusion
Pour terminer, Marie-Eva offre quelques conseils aux professionnels du marketing et aux étudiants intéressés par ce domaine. Elle insiste sur l’importance de la passion et de la curiosité, ainsi que sur la nécessité de rester à jour avec les dernières tendances et technologies. Elle encourage également les jeunes professionnels à acquérir de l’expérience pratique et à ne pas avoir peur de prendre des risques.
Cet épisode du podcast “Mark & Ting” avec Marie-Eva Va Théron de Zodiac Nautic offre un aperçu fascinant du marketing opérationnel dans le secteur nautique. Les insights et les conseils partagés par Marie-Eva sont précieux pour tous ceux qui s’intéressent à ce domaine. Que vous soyez un professionnel du marketing ou un étudiant, cet épisode vous fournira des informations utiles et inspirantes pour votre carrière.
Un immense merci à Marie-Eva Théron pour cette interview incroyable !
👉 Pour écouter l’épisode : https://smartlink.metricool.com/public/smartlink/mark-et-ting
ou https://www.mark-et-ting.com/podcast-marketing
Retrouvez leur site web ici : www.zodiac-nautic.com/fr
Description du métier de Marie-Eva (00:00:40
Choix de carrière et motivation (00:03:19)
Sensibilité au nautisme (00:04:31)
Impact de Tech de Co sur le parcours (00:04:58)
Évolution professionnelle chez Zodiac (00:05:44)
Vision du marketing (00:06:34)
Motivation pour travailler chez Zodiac (00:07:08)
Présentation de Zodiac Nautic (00:08:05)
Positionnement de Zodiac sur le marché (00:08:51)
Différenciation de la concurrence (00:10:05)
Clientèle et cœur de cible (00:11:43)
Stratégie marketing internationale (00:12:54)
Défis du marché nautic (00:13:52)
Valeurs de la marque Zodiac (00:14:35)
Adaptation aux tendances électriques (00:15:31)
Partenaires motoristes (00:15:31)
Importance des salons (00:16:12)
Choix des salons (00:17:07)
Objectifs aux salons (00:18:19)
Logistique des événements (00:22:52)
Analyse des retombées (00:25:28)
Communication avant les événements (00:27:59)
Rôle de la communication (00:29:12)
Communication avec les distributeurs (00:29:33)
Communication internationale (00:30:12)
Le club Zodiac (00:31:09)
Place des jeunes dans l’entreprise (00:33:18)
Conseils pour les étudiants (00:34:11)
Orientation vers l’événementiel (00:34:54)
Sources d’inspiration (00:36:01)
Message aux étudiants (00:36:43)
#Zodiac #nautique #evenementiel #marketing
Bonne écoute sur Mark&Ting !
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Mark & Ting est un podcast marketing proposé par des étudiant.e.s et enseignant.e.s de Tech de Co Périgueux – IUT de Bordeaux – Université de Bordeaux. C’est le rendez-vous de tous les étudiant.e.s et personnes curieux.ses du monde du marketing !
